北京时间 2019 年 6 月 19 日 8 时,日本名片管理服务运营商 SanSan
于东京证券交易所 Mothers 市场正式上市,股票代码 「TYO:
4443」,确定发行价为每股 4500 日元,开盘价为每股 4760 日元,较发行价上涨
5.78%。扣除相关发行开支后,开盘首日共计募集资金 389 亿日元(约合 3.6
亿美元),估值约 12 亿美元。SanSan
是日本最大的、基于商业名片资讯管理的企业,以往投资者包括
DCM、日本邮政资本、高盛、Salesforce 等。SanSan
致力于为企业提供内部联系人管理和分享服务。该公司的主要产品有 SanSan 和
Eight,其中 SanSan
是一个专注于名片及联络方式和客户关系管理的工具,为超过 5700
家公司提供服务,收入占公司总收入的 90% 以上;Eight
则是免费提供并链接到核心产品,帮助用户构建自己的职场社交网络,服务面向个人和小公司,拥有超过
200 万用户。DCM 董事合伙人本多央辅(Osuke
Honda)表示:「长期以来日本软件市场是被像 SAP
这样的巨头垄断,但是他们更多的是大型系统的集成产品提供商,而 SanSan
这样的小型创业公司能够通过 SaaS
让目标公司直接接触到软件产品,尽管这种模式是相对全新的且需要一定时间发展,但是能够真正打入巨头垄断的市场。SanSan
填补了市场空白。在打入市场的过程中,我认为创始团队的思维模式是非常重要的。」关注“新海外”
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在日本,以大多数消费者为目标的大众事业走到改变的十字路口,因为由新创企业开拓出的「小众市场」正逐渐崛起,他们把生产委外、专注于策划和开发,通过
社群网络等数位科技赢得个别顾客的青睐,让只能通过
大量生产满足消费者平均需求的大众商品面临被淘汰的命运。日经新闻报导,据日用品大厂花王统计,在日本头发护理市场上,800日元以下的大众商品市占率从2010年的77%,降至2018年的50%;800至1,400日元价位产品的市占率从11%升至28%;1,400日元以上价位产品市占率从9%升至19%。这份数据显示,现在的日用品市场出现企业和消费者地位的「主客逆转」现象。以往洗发精和洗衣柔软精市场,是以企业大量生产、品质稳定、低价的商品为主,拥有工厂、播放电视广告的大型企业是「主」,消费者除了使用企业策划开发的产品外,没有其他选择。但是现在,消费者希望追求适合自己的商品,即使价格稍高也愿意买单。改变这股潮流靠的是数位科技进步和水平分工扩大,这些因素帮助日本企业开拓小众市场。通过
数位技术,企业可以收集到消费者的个人需求;采取代工模式,即使没有资本,也能进行生产。关注“新海外”
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