房地产经纪指出,房子卖不出去有许多因素,以下五种是可能原因:1.
地点不佳旧金山房地产经纪黑兹(Butch Haze)
说,地点是非常重要的因素;他卖房时还会注意是否有很粗的电线遮挡景观。其他房仲表示,位于大学兄弟会所或机场旁的房屋通常特别难以出售或出租,但低价往往能打动消费者
,「坏地点只能靠低售价来修正」。2.
要价过高数名房仲说,房子卖不动,很可能是要价过高;纽约市房仲诺埃米.比德曼(Noemi
Bitterman)指出:「标价不对的房子卖不出去。」3.
房屋有异味房子有异味也是房屋乏人问津的常见原因;房仲指出,屋内有猫臭味特别惹人嫌,抽烟也会造成异味。4.
采光差消费者注意采光,缺少自然采光的公寓比较不受市场欢迎。纽约市曼哈顿和布鲁克林的房仲丽莎.卡米莱利(Lisa
Camillieri)表示,即使房价合理,但缺乏自然光仍可能让买家退却。另一名房仲说:「没有人想住在洞穴里,所以屋主装修房子时要注意这一点。」5.
房子有缺陷若建筑结构有严重缺陷,例如天花板过低、格局规画不佳又不易变更,消费者容易打退堂鼓。自然环境问题也可能阻碍卖房,像是墙壁长霉菌;另外买家也会注意到不易察觉的问题,像是地基出现裂缝。忽视房屋重要修缮工作或延后必要装修,也可能让房屋一直留在房市。装潢过时或品味差的房屋也往往不受买家青睐。厨房檯面或浴室等装潢影响卖房,若卖家调整细节或投资整修,将有助把房子尽快脱手。关注“新海外”
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房地产市场近来出现新名词「iBuyers」,是新兴买房模式下的房地产投资商。iBuyers出现后,颠覆了原本需要冗长文书作业、不断沟通的传统卖房模式,主要公司包括Zillow、OpenDoor、OfferPad、以及Keller
Williams等。数据解决公司Attom Data Solutions执行长巴伯(Rob
Barber)说,iBuyers共同愿景是让买卖房屋变得像在网络商店亚马逊购物一样简单。这种新模型目前以创造顾客兴趣为主,还没有把重点摆在巨额获利。iBuyer公司纷纷公布数据,
OpenDoor每月买、买房屋达3000单位;OfferPad公关主管里德(Cortney
Read)说,该公司每月买卖房屋数百单位;Zillow于2019年第一季销售414单位,收入1亿2850万元,远高于购屋、翻新和持有成本30万元,Zillow将每个房产获利目标订为2%,但实际利润低于1000元。Zillow总裁韦克斯曼(Jeremy
Wacksman)说,该公司目标是正确评估房屋价值、以及出售房屋需要做些什么。为此,iBuyers充份利用数据、进行分析;Zillow房屋价值评估工具Zestimate与iBuying分公司分开,以避免为了获利操纵价格。韦克斯曼认为,
Zillow
Offers在市场上创造更多房产,他并补充,iBuyers现金报价的吸引力可能刺激卖家推出房子。向iBuyer购屋有以下好处:整建需求少iBuyers收购房屋后会进行装修,而Zillow主要购买无须大幅或紧急翻修的房屋,向Zillow
Offers购屋多半不会碰到管道故障等重大问题。OfferPad购入房子后,不仅油漆、整理地毯,还更新灯具、家电等,花钱让房子处于可出售的状态。至于OpenDoor,顾客如果买到不满意的房子,可在30天内退货退费,扣除3%费用。购屋过程简易OpenDoor、OfferPad和Zillow
Offer卖房时,顾客可通过
应用程式选定看房时间,其他关键环节如「出价」也有这样的便利,
OfferPad买家可通过
数位化管道出价,如此可吸引未委托房产经纪的买家,但多数人仍通过
房产经纪与iBuyer合作,最终走上与常规交易相似的流程。一条龙服务购屋时,确保房贷很重要,
因此,iBuyers自行推出贷款服务。Keller
Williams、OpenDoor和OfferPad于2017年宣布扩大房贷,Zillow去年跟进,韦克斯曼说,Zillow还计划设立产权与履约保证等分支机构。有些大房产经纪商也已整合各项服务,住宅房地产研究公司REAL
Trends总裁默里(Steve
Murray)说,大经纪公司只说服30%的顾客使用其房贷展延服务,如果iBuyers也达到这个水平,将有可观利润。延续传统在许多市场中,iBuyers遵循一般卖方的作法,包括房产经纪的佣金支付,与传统交易几乎没什么不同,其中,确保价格反映房屋价值是传统与iBuyers两种模式共同的重点。关注“新海外”
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房子上市要卖,屋主投入所有精力改善外观,清扫厨房与浴室,但往往以为卧室整洁就好,其实不然。专业人士指出,卧室的私密性质在公开展示时
,会让买家不舒服,特别是以下五件物品:1.
宠物气味纽约房地产经纪费雪(Brett Ari
Fischer)曾经有过买家因房子卧室没有铺床、地板有些污渍、甚至更糟糕有宠物气味,而失去买房兴趣。所以,展示房屋时,先移除任何会显出养宠物的证据,包括猫砂篮、宠物玩具等,当然还有宠物毛发。在你打开门让别人进入前,先除去猫狗的味道。2.
闺房照片室内设计师瑞尔登(Justin
Riordan)说,他明白为配偶拍摄俏皮的闺房照片很有情趣,但对潜在房屋买家只会引起三种情绪:发笑、恶心或不合时宜的生理反应,这些都无助卖房。他建议把这些照片收起来。3.
医疗器材瑞尔登表示,呼吸辅助装置(CPAP)是治疗睡眠呼吸暂停的重要帮手。不过,对于那些从未使用过这种机器的人来说,看到时会觉得恶心,基本上,任何医疗器材会激起买家的焦虑而非鼓舞的感觉。4.
性玩具科罗拉多州经纪商高登(Bob
Gordon)说,曾与验屋人员一起检查主卧室水槽是否漏水时,发现一对性玩具。此人告诉他,经常看到这些藏起来的物品。若屋主认为这些物品不该被看见,必须在展示房屋前先拿走。5.
待洗或洗好衣物潜在买家不愿在卧室看到的另一项物品是你的衣服,无论是在地板上乱成一团的衣服,或是在床上折好的袜子,都让人很难接受。瑞尔登说,无论你的个人衣物是骯脏或干净,别人看到总是观感不佳。关注“新海外”
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